Die Bedeutung der Positionierung von Beratern im heutigen Geschäftsumfeld

In einer zunehmend digitalisierten Welt ist die „Positionierung von Beratern“ mehr als nur ein Modewort. Berater und Coaches überschwemmen den Markt. Jeder Babyboomer scheint seine Karriere im Beratungsgeschäft zu sehen. Junge „Digital Natives“ rollen den Markt von der anderen Seite auf.

Bei so viel Konkurrenz kann nur eine konsequente Positionierung der Schlüssel sein, um im Markt sichtbar zu werden, den eigenen Kundenstamm zu erweitern und letztlich den Umsatz zu steigern. Der Erfolg des Beratungsunternehmens hängt von deiner Fähigkeit ab, dich selbst und die eigenen Leistungen so zu positionieren, dass man sich von der Konkurrenz abhebt.

Die „Bedeutung der Positionierung im Geschäftsleben“

Die „Positionierung des Beraters im modernen Unternehmen“ ist ein Marketingkonzept, das sich auf die Wahrnehmung konzentriert, die man bei seinen Kunden erzeugen möchte. Es geht um die Art und Weise, wie man sich selbst und seine Leistungen den Kunden präsentiert, um einen bestimmten Eindruck zu hinterlassen. Die Positionierung, also die positive und tiefe Verankerung in den Köpfen der Zielgruppe, ist von entscheidender Bedeutung, denn sie trägt dazu bei, das eigene Angebot einzigartig und attraktiv zu machen.

Egal, wie gut deine Dienstleistungen sind, ohne eine effektive Positionierungsstrategie wirst du in der Masse ähnlicher Angebote untergehen… Deine Positionierung und deren konsequente Kommunikation sogt dafür dich sichtbar von der Konkurrenz abzuheben, indem du verständlich aufzeigst, was dich einzigartig macht und warum Kunden sich für dich entscheiden sollen.

Die Rolle der „Strategischen Positionierung für Berater“

Die strategische Positionierung eines Beraters spielt eine entscheidende Rolle bei der Entscheidungsfindung der Kunden. Nur eine klare und überzeugende Positionierung führt dazu, dass potenzielle Kunden dich und deine Leistung anderen Beratern vorziehen oder überhaupt erst in Betracht ziehen, weil sie sofort verstehen, was dich einzigartig macht und welchen Nutzen sie aus deiner Beratung ziehen können. Dazu muss jeder einzelne Schritt auf dem Weg zur Entscheidung des Kunden analysiert werden: die sogenannte Customer Journey.

Dazu gehört auch, den Zielmarkt genau zu identifizieren, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen und ein überzeugendes Angebot zu schaffen, das diese Bedürfnisse erfüllt. Diese Faktoren tragen zu einer Positionierung bei, die für dich und letztlich auch für deine Kundinnen und Kunden vorteilhaft ist.

Positionierung in der Praxis

Wie sieht eine solche Positionierung nun in der Praxis aus? Sie beginnt mit der genauen Identifikation der Zielkunden. Wer sind sie? Welche Bedürfnisse haben sie? Wie kannst du deren Bedürfnisse besser befriedigen als deine Konkurrenz? All diese Fragen helfen dir, ein klares Bild von deiner Zielgruppe zu bekommen.
Als Nächstes musst du dein Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten. Was macht dein Beratungsangebot anders oder besser als das deiner Mitbewerber? Das kann alles sein, von deiner Fachkompetenz und Erfahrung bis zu speziellen Dienstleistungen oder Geschäftsmodellen und Angeboten, die (nur) du anbietest.
Schließlich musst du deine Positionierung kommunizieren. Dies kann über deine Website, dein Marketingmaterial, deine Präsenz in sozialen Medien und jede andere Form der Kommunikation mit deinen Kunden geschehen. Auch hier ist Strategie der Schlüssel zum Erfolg. Tun ist gut, konkret planen und damit bewusst gewählte Ziele erreichen, um einiges besser.

Abschließende Gedanken

Deine Positionierung als Berater ist DER entscheidende Aspekt im heutigen, kompetitiven Beratermarkt. Ohne eine starke und klare Positionierung wird es immer schwieriger, im heutigen Wettbewerb zu bestehen. Eine wirkungsvolle Positionierung ist weit mehr als ein Marketing-Trend. Sie ist der strategische Ansatz, der dir hilft, dein Unternehmen genaustens auf die Bedürfnisse deiner Kunden auszurichten, dich von Konkurrenten zu differenzieren und letztlich deinen Erfolg langfristig zu sichern.

FAZIT: Die einzigartige Positionierung des Beraters, der Beraterin ist im heutigen Geschäftsumfeld der entscheidende Erfolgsfaktor, der über die Wettbewerbsfähigkeit der eigenen Marke entscheidet.